软文是基于特定产品的概念诉求与问题分析，对消费者进行针对性心理引导的一种文字模式，从本质上来说，它是企业软性渗透的商业策略在广告形式上的实现，通常借助文字表述与舆论传播使消费者认同某种概念、观点和分析思路，从而达到企业品牌宣传、产品销售的目的。

　　    可以说软文今天正成为一种重要的营销利器，但软文也和所有的营销利器一样，关键看谁用，如何用！

　　如果软文写作者水平不够，掌握技巧水平不高，软文的效力也无法发挥！

　　成功软文一定要注意三方面：首先，软文要具有关键三点—“新闻性、知识性、趣味性”

　　营销人一定要懂得借鉴新闻的一些方法和技巧，在所有报纸内容中最吸引消费者眼球的莫过于新闻了，史玉柱在脑白金的运作中可以说运用的炉火纯青。

　　新闻一般具有三点——“新闻性、知识性、趣味性”。

　　新闻性—吸引人知识性—学习性趣味性—可读性比较高其次，软文要具有明确的目的——销售除了要具备“新闻性、知识性、趣味性”三点以外，软文还承载着销售的目的，因此在软文的行文中，要有明确的目的——“让消费者在好奇、并仔细阅读后对产品感兴趣、产生购买欲望”

　　再次、软文要系列策划营销是一个系统的整体，策划是一个系统的整体，软文也一样，有系列策划安排，不同时期的软文安排、软文主题都会不同！

　　我们可以看到失败的软文有几种1、不够吸引人一个广告首要的是吸引人，软文同样如此，如果一开始就无法把目标消费者的心给抓住，那以后的一切就都不可能了。

　　软文吸引人的第一步从标题开始，一上来就要抓住消费者的心。

　　而很多软文一上来，标题就无法吸引人。

　　2、可读性差这跟写作者的水平有关，文笔差、技巧不熟练，写软文，跟日常聊天讲故事是一样的原理，怎样让对方感兴趣，而且持续保持兴趣。否则，说话者的内容索然无味话，是很难让人继续听下去。

写软文也一样，你写的索然无味，没有什么技巧，那阅读者自然没有兴趣继续读下去！自然效力上也不尽人意。

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