2016年儿童节这段时间里亚马逊美国站点各类玩具的销量爆棚，说实话， 大部分品牌都是长时间的积累，然后到了节日时段，自然会有好的销量。这不奇怪，奇怪的是有 些品牌，刚开始上亚马逊不久，就把销量做得非常好了。这就需要我们广大卖家朋友们去思考思考了，比如说beboo yoyo这个品牌。品牌很不起眼，但是短期内聚集了高销量，为什么？其中的原因需要大家去仔细研究。跟大家分享 下些心得体会， 大家的SKU不 定都是经过千挑万选的，大部分卖家都是用软件导入的SKU，说实话都不 定了解自己的产品，于是怎么选品、怎么选有潜力的产品成了大家必学的必修课，还拿beboo yoyo N12这款产品来说， ，看它已经排在亚马逊“yoyo”这个类别的 页了，并且这款产品的卖家数量十分少。你要知道排在 页的产品很多， 般都有很多的卖家账号，少则几十，多则上百，有朋友说了，卖家账号数量越多说明这个listing越好卖啊，哈哈，非也非也，你要知道自己的目标是通过亚马逊来赚钱的。亚马逊 般都是FBA账号获得buy box，这么多的人再跟 个listing，什么时候才能轮的上你啊？除非你做得非常 ，在所有的卖家中少有竞争对手。否则只能是去看戏给别人捧场而已。所以对你来说销量高、卖家多的产品很可能只是瘦狗产品。因为你只是围观群众...反观beboo yoyo这个SKU，卖家少，销量高，排名靠前，这样的SKU才属于真正的慢牛产品，可以做很长很长时间。现在说说 般要多少个卖家跟 个listing才合适呢？ 般来讲9-12个是 好的，为什么呢？因为这和亚马逊后台系统的运算法则有关，这样的卖家数量对亚马逊系统来说没有任何运算负担。你不要只把亚马逊看成 个B2C平台，更深 层的要把亚马逊是看成是 个运算系统，这个运算系统会平均分配每 个订单的处理时间，每个订单的处理时间是固定的，记住这句话。当卖家数量在9-12个左右时 般会采用正态分布的算法，即大家都有机会获得buy box，系统很容易在少数的卖家中分配buy box的获得者。但是，如果卖家数量很多，亚马逊系统为了在相同时间内计算出谁能获得buy box 般就会采用判例算法，即根据之前哪个账号获得的buy box次数多作为参考标准。虽然不是 定这么做，但是这样已经大大减少了新账号、其他账号获得buy box的机会了，这也就是为什么经常有账号说自己已经做得很好了，但为啥总排不上自己，获得buy box位置的老是那几个账号的原因所在，这是因为系统为了节约时间嘛，很容易理解。所以从BEBOO YOYO N12这个SKU就能看出 些端倪，也就知道为什么这个SKU在短期内销量上涨很快，我同时注意到在阿里巴巴上beboo yoyo这个品牌其他型号的产品，有的甚至还没开始在亚马逊上销售，而且赠送配件，这样的产品就称为潜力牛产品。作为 个做了很多年亚马逊的老人家来讲。被竞争对手黑过、账号也被封过、产品也被扣过，反正诸多的困难都经历过，从 开始的刻苦运营没有效果，到现在单账号年销售额4千万，其中的辛酸不言自明。有个10000小时的理论，说的是做 件事，只要持续10000个小时，就 定会有收获，这是真理，今天分享的这 点点的心得体会只希望能再选品的时候对大家有帮助，记住，选品选潜力牛产品。